據(jù)銀多網(wǎng)了解，2015年是畜牧業(yè)電商快速發(fā)展的一年，電商大鱷跨界打劫，業(yè)內大咖戰(zhàn)略布局，政策助陣農(nóng)村電商，一時間畜牧電商備受矚目，各類互聯(lián)網(wǎng)概念令畜牧人應接不暇，神馬產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈、解決最后一公里、村淘合伙人、大數(shù)據(jù)，神馬互聯(lián)網(wǎng)+金融+服務，股權眾籌，社群思維等等。業(yè)內大咖紛紛喊出各自的口號，或做畜牧業(yè)的京東，或做畜牧業(yè)的阿里，或做畜牧業(yè)的淘寶、天貓。畜牧企業(yè)接招出招，轉型者有之，擁抱者有之，觀望者有之，而畜牧業(yè)的變革與你我息息相關，無論是否擁抱，都要心中有數(shù)不慌亂，現(xiàn)隨小編歡歡一起來探究畜牧電商吧。
一、“京東”PK“淘寶”，畜牧電商平臺模式哪家強
在業(yè)內大咖電商平臺模式PK前，我們先來了解劉強東的十節(jié)甘蔗理論，其中前五節(jié)為生產(chǎn)階段包含產(chǎn)品創(chuàng)意、設計、研發(fā)、制造、定價，后五節(jié)為流通階段包含營銷、交易、倉儲、配送、售后�！熬〇|”模式由電商平臺管理后五個環(huán)節(jié)，如“匯通農(nóng)牧”�！疤詫殹蹦Ｊ接扇腭v商家管理這十個環(huán)節(jié)，平臺提供宣傳展示通道、流量引入及推廣等相關服務，如“阿里淘寶”。
第一式：“千站萬社”VS“千縣萬村”
為了培養(yǎng)服務用戶以及引入流量，匯通農(nóng)牧于2015年5月提出“千站萬社”布局工程，借助雨潤集團的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，計劃建立千余縣級服務站點和萬余農(nóng)牧養(yǎng)殖合作社，全面整合上下游資源并打通物流配送，實行一站式購物；阿里于2014年10月宣布啟動“千縣萬村”計劃，其中通過村級服務站招募的村掌柜來引入流量，售后服務由廠家或授權經(jīng)銷商提供。
目前匯通農(nóng)牧對外宣稱縣級物流服務中心已開業(yè)50余家，試運營60家，待開業(yè)20多家，待審核簽約130多家；截至9月底，阿里表示已對接全國27個省，全國5870個村設立了農(nóng)村淘寶點，打造互聯(lián)網(wǎng)+媒體+企業(yè)模式，其村淘廣東產(chǎn)業(yè)帶將于12月上線，對外表示在廣東將做絕無假貨的飼料獸藥電商。匯通農(nóng)牧平臺經(jīng)銷產(chǎn)品基本覆蓋畜牧產(chǎn)業(yè)鏈并提供養(yǎng)殖咨詢、養(yǎng)殖金融等服務，阿里淘寶目前主要銷售飼料及獸藥。對此小編弱弱的表示，“千X萬X”目標很強很彪悍過程很苦很燒錢，后期看點是平臺布局速度及資源整合能力，第一式里阿里村淘站建立速度領先，匯通農(nóng)牧在業(yè)內資源優(yōu)勢方面更勝一籌！
第二式：你有你的羅密歐，我有我的朱麗葉
匯通農(nóng)牧擁有的雨潤資源是亮點，而阿里淘寶具有的第三方支付平臺是優(yōu)勢。京東模式平臺主要面向生產(chǎn)商，淘寶模式平臺則生產(chǎn)商、經(jīng)銷商均可；匯通農(nóng)牧宣稱全面鋪設物流、阿里淘寶推出菜鳥物流，但整體來看畜牧業(yè)電商物流只是在推進中，前期階段依以入駐商家自找物流為主。除了這兩位大佬，畜牧業(yè)內的媒體電商平臺遍地開花，且多為淘寶模式，雖擁有一定受眾群體但如何利用轉化受關注。
在較多的淘寶模式平臺中，有種淘寶模式是醬紫滴：1、引入股權眾籌來融資2、通過社群思維引流量，如各地區(qū)設立微信/QQ群，通過負責人線上引導管理，線下組織沙龍增進溝通3、各地區(qū)重點聯(lián)合推廣具有物流倉儲等優(yōu)勢的，實力原料經(jīng)銷商或飼料廠家，并以此解決物流問題。第二式里此類淘寶模式借人借勢、省錢省力技高一籌，京東這種平臺模式在產(chǎn)品把控上更嚴格，但面臨更多的人員及資金投入，也就是更燒錢。而此類靈活的淘寶模式是否會起到四兩撥千斤的作用，需要時間的考證！
小編叨逼叨：無論哪種商業(yè)模式，流量及關注度是根本，只有用戶活躍數(shù)量到一定程度，才有望帶起成交量，平臺才會有“錢景”。對此各路電商平臺對于怎樣搭建線上線下橋梁、如何獲得客戶青睞等方面也是腦洞大開、各顯其能，上有互聯(lián)網(wǎng)平臺拼價格，下設實體服務站引流量，股權眾籌、社群經(jīng)濟、大數(shù)據(jù)等概念應時而來，據(jù)此吸引實力商家入駐。反觀其他O2O電商領域，競爭空前激烈，大量的O2O公司成為先烈！而畜牧業(yè)電商起步較晚，一切還在備戰(zhàn)階段，目前各平臺拼的是誰的融資能力強，招商能力強，資源整合能力強。
同時摩拳擦掌進行熱身
部分電商推出搶紅包活動，準備在雙十一電商大戰(zhàn)中一試拳腳，讓我們拭目以待。
二、畜牧業(yè)大佬很忙，忙著擁抱互聯(lián)網(wǎng)
2015年國內經(jīng)濟轉型升級的陣痛感很強，三駕馬車減速明顯，制造業(yè)低迷以及公款消費萎縮傳導至畜牧業(yè)，就是消費下降。加上環(huán)保要求日益提高，養(yǎng)殖結構調整生豬存欄創(chuàng)近年新低，無論是飼料企業(yè)還是原料企業(yè)，明顯感覺到需求量的縮減，價格戰(zhàn)頻發(fā)。用一句話描述就是肉少了，狼的競爭更激烈了。而國家多舉措力促農(nóng)村電商發(fā)展，占位互聯(lián)網(wǎng)的重要性不言而喻。
自新希望、大北農(nóng)、百宜云率先進軍互聯(lián)網(wǎng)后，2015年越來越多的飼料大佬加入互聯(lián)網(wǎng)+的隊伍，包括禾豐、安佑、正邦、通威、天邦、海大、正大、金新農(nóng)等等，并紛紛提出各自的互聯(lián)網(wǎng)+理念，據(jù)小編了解，理念多涵蓋或部分涵蓋下面幾點：1、為客戶提供融資解決方案，例如正大金融、安佑豬豬理財、海大貸款平臺；2、為客戶提供養(yǎng)殖技術服務，例如正大在線診斷、通威通心粉社區(qū)、金新農(nóng)養(yǎng)殖平臺；3、建立服務站提供線下及物流服務，如大北農(nóng)、百宜云；4、為客戶提供直銷平臺降低成本、簡化商品豬交易等服務；5、推出自己的電商平臺，例如“禾豐逛大集”、“正邦小牧人商城”、“通威全農(nóng)惠電商”。小編對部分擁抱互聯(lián)網(wǎng)的飼料企業(yè)進行了整理，具體參見下表。
飼料業(yè)大佬這么熱情的擁抱，養(yǎng)殖業(yè)大佬自然也不甘寂寞，2015年8月19日“新融農(nóng)牧”正式上線啟動，由雛鷹農(nóng)牧面向生豬養(yǎng)殖全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營主體而打造，定位于“天貓”式綜合服務平臺。新融農(nóng)牧對外表示將為養(yǎng)殖戶提供金融產(chǎn)品，商品豬交易，豬場生產(chǎn)管理，生產(chǎn)技術指導和管理咨詢等服務。2015年10月唐人神生態(tài)農(nóng)莊正式開園，包含風味黑豬、無抗豬、無抗雞，并推出金豬寶p2p互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，一邊面向消費端眾籌，一邊面向養(yǎng)殖端貸款，推廣“公司+家庭農(nóng)場”模式。
新希望
2013年提出構建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，為客戶提供金融、技術服務，在云南投建云牧場，介入乳品、肉制品電商
2015年3月上線“希望金融”平臺，為客戶提供資金扶持
2013年10月開始推進福達計劃：構建開放式云養(yǎng)殖平臺，為養(yǎng)殖戶提供養(yǎng)殖綜合解決方案
大北農(nóng)
2014年提出建立養(yǎng)豬生態(tài)圈，由飼料生產(chǎn)商向綜合服務商轉型，并推出豬聯(lián)網(wǎng)、智農(nóng)網(wǎng)、農(nóng)信網(wǎng)與智農(nóng)通“三網(wǎng)一通”體系
2014年2月豬聯(lián)網(wǎng)上線，包含進銷財、豬病通、養(yǎng)豬學院等版塊
2015年5月豬聯(lián)網(wǎng)2.0正式上線，10月發(fā)起打造水產(chǎn)“漁聯(lián)網(wǎng)”
智農(nóng)商城：大北農(nóng)銷售獸藥、飼料、生豬及養(yǎng)殖設備等；經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶亦可入駐
安佑
2015年10月安佑試水互聯(lián)網(wǎng)，推出豬豬理財及安佑云服務，2015年10月豬豬理財上線
豬豬理財：以環(huán)保飼料為支點，以成年豬及國家三農(nóng)扶持項目補貼為還款來源，以專業(yè)風控為監(jiān)督，形成供應鏈金融模式
安佑云服務，線上提供豬場管理、技術等養(yǎng)殖服務；線下服務團隊深入到養(yǎng)殖戶中協(xié)助養(yǎng)殖管理
通威
2015年3月推出通心粉社區(qū)，8月與中國農(nóng)業(yè)銀行簽署“E農(nóng)管家”電子商務協(xié)議，9月投入使用網(wǎng)上競標管理平臺
2015年9月借互聯(lián)網(wǎng)平臺拓展融資渠道，為通威終端客戶提供服務
2015年3月“通心粉社區(qū)”上線，提供行情咨詢、技術答疑，365養(yǎng)殖模式互動交流等，9月18日魚價通上線
2013年9月“全農(nóng)惠”生鮮網(wǎng)上商城開始運作
正邦
2015年正邦集團表示互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略通過產(chǎn)品、金融、服務三駕馬車齊發(fā)力
2015年6月成立江西正農(nóng)通網(wǎng)絡科技公司，涵蓋電子商務、金融服務、養(yǎng)殖服務
養(yǎng)殖服務包括：專家服務、自助診斷、技術講座、視頻培訓、抗體檢測
2015年3月出資小牧人商城，涵蓋獸藥、飼料、器械、種豬，肉食品等方面
計劃發(fā)起萬個O2O服務站點，通過審核的商家和養(yǎng)殖合作社都可以加盟，成為當?shù)氐姆⻊照?/P>
小編叨逼叨：通過服務營銷培養(yǎng)客戶粘度，構建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的理想很豐滿，你掙錢所以我掙錢，得粉絲者得天下�，F(xiàn)實中是豐滿還是骨干捏，小編先來扒扒進展較為順心的，比如先進軍互聯(lián)網(wǎng)的智慧大北農(nóng)戰(zhàn)略平臺現(xiàn)已初具規(guī)模，半年報中宣稱豬聯(lián)網(wǎng)已集聚了3300戶中等規(guī)模養(yǎng)殖戶，活躍母豬頭數(shù)約80萬頭，可影響或覆蓋1600萬頭生豬，而智農(nóng)通已成為員工與客戶的主要業(yè)務工具，今年10月份則借著“豬聯(lián)網(wǎng)”的東風再次推出“漁聯(lián)網(wǎng)”；湖南百宜云已在全國建立200多家農(nóng)村信息服務站，由服務站提供物流配送及部分售后服務，并且線上與客戶建立積極有效的溝通，其電商模式得到了較多養(yǎng)殖戶的認可。此外正邦、安佑、通威也在積極布局，旗下互聯(lián)網(wǎng)金融項目如火如荼的展開。
再來扒扒不省心的，與新希望達成合作的農(nóng)業(yè)電商平臺“一畝田”，因“數(shù)據(jù)造假”“大幅裁員”“資方撤資”等消息，此前被推上輿論風口浪尖。反觀同一風口下的農(nóng)業(yè)電商，生鮮網(wǎng)、買菜網(wǎng)的試水者前仆后繼，在買方為大的時代，產(chǎn)品不是你想賣上帝就會買，究其成為“尸骨”的原因，敗在用戶習慣未有效建立、物流運輸條件差、配送成本高損耗高、未能提供比菜市場更好的購物體驗，部分農(nóng)業(yè)電商急功近利走捷徑引來唏噓一片�；乜葱竽翗I(yè)電商，前期曇花一現(xiàn)的XX傲，同樣說明炒作只是一時，低價不是全部，電商企業(yè)務實的態(tài)度以及綜合價值的體現(xiàn)更重要。目前接受互聯(lián)網(wǎng)的養(yǎng)殖戶依是少數(shù)，且互聯(lián)網(wǎng)金融風控具有高風險性，畜牧電商之路依然坎坷。
三、等死還是找死，畜牧企業(yè)如何轉型好心塞
面對著互聯(lián)網(wǎng)這種新型商業(yè)模式，在電商用戶習慣尚未有效建立，物流問題尚未有效解決的情況下，較多生產(chǎn)企業(yè)依然依賴傳統(tǒng)經(jīng)銷，對于轉型是找死，不轉型是等死這等恐怖言論，元芳你怎么看？
在傳統(tǒng)模式下，大飼料廠與大養(yǎng)殖場已多與廠家直接合作，電商面向的客戶群體多是中小飼料廠及中小養(yǎng)殖場，在生產(chǎn)企業(yè)---銷售人員---大經(jīng)銷商---分銷商---用戶這一鏈條中，在未能解決最后一公里的期間，賒銷、物流、客情等依然通過經(jīng)銷商，較多已有穩(wěn)定渠道的生產(chǎn)企業(yè)對于電商的心情很復雜，酸酸癢癢顯糾結，想擁抱卻不知如何下手，擔憂對成熟傳統(tǒng)渠道的沖擊，賠了夫人又折兵。目前活躍于電商平臺的企業(yè)多為預混料、獸藥企業(yè)，部分添加劑生產(chǎn)企業(yè)（營養(yǎng)性）相對淡定，但對直銷份額占比極為重視，淡定或因時機還不成熟。部分原料市場行情多變，大型飼料企業(yè)擴張，中小飼料企業(yè)數(shù)量下降，原料經(jīng)銷商競爭激烈，上拼進貨渠道、行情判斷，下拼客戶爭奪、客情關系，有規(guī)模有量才會增強與供應商的議價能力，競爭力弱勢的貿易商生存空間越來越小，對于利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳企業(yè)推銷產(chǎn)品，較多原料經(jīng)銷商對于電商這根增量稻草相對積極。
即便其產(chǎn)品適合目前電商形勢（保質期、物流限制等），實力生產(chǎn)廠商或經(jīng)銷商選擇入駐相關電商平臺很容易，但開個店面只是第一步，如何利用電商推廣運營是關鍵，首先產(chǎn)品（常規(guī)型、技術型）質量是基礎，有了好的產(chǎn)品，其次是解決物流及服務問題，比如獸藥及飼料（技術型產(chǎn)品），其使用受當?shù)仞B(yǎng)殖環(huán)境及疫病流行影響，賣家需具備實用扎實的業(yè)務知識，提供的售后追蹤及售后服務極為重要，不論常規(guī)型還是技術型產(chǎn)品，質量有保證，具有高性價比，物流及時，客戶具有良好購物體驗才會帶來復購。對此已有部分經(jīng)銷商與電商平臺合作，轉型為服務站提供倉儲物流和線下服務。即便解決了物流及服務，又怎樣進行營銷推廣，畜牧市場較多產(chǎn)品及服務同質化嚴重，怎樣結合電商平臺的推廣服務，智造符合企業(yè)自身特點的推廣方案是個花心思的事兒。
小編叨逼叨：畜牧電商任重道遠、坎坷前進，但一張張多米諾骨牌在慢慢倒下，隨著服務、物流問題的逐步解決，畜牧電商在一點點侵襲著傳統(tǒng)市場，我們將看到村淘站和傳統(tǒng)的農(nóng)資零售店展開直接PK爭奪客戶，更多的經(jīng)銷商與電商牽手合作，更多的生產(chǎn)商對電商愈發(fā)重視。同時電商利于規(guī)范傳統(tǒng)市場上的摻假售假現(xiàn)象，比如電商第三方支付保障以及飼料巴巴提供假貨舉報平臺，令騙子的信息、技倆公之于眾。在電商與傳統(tǒng)市場競相爭奪縮小的蛋糕中，畜牧企業(yè)不找死也不等死，審時度勢，根據(jù)企業(yè)自身情況有準備有計劃的擁抱為上策，不論電商還是傳統(tǒng)，誰能從客戶角度出發(fā)，整合更多資源，提供更便利的服務，更充分滿足消費者的需求，誰的競爭力就更強。優(yōu)勝略汰，適者生存！
